随着越来越多品牌方开始为达人付费投流，投放视频以获取曝光、成交，今年我们也必须了解并顺应市场趋势。但我必须在一开始就强调一句：普通人不建议自己投流，尤其是投成交！
一、投流不是你想象的“花小钱赚大钱”
很多人以为，自己拿几百块、几千块就可以试试看，搞不好还能赚点。但实际并不是这样。
真正的投流，是需要充足的启动资金与流动资金的。一般来说，至少要准备 10万到20万元的流动资金，这还只是“起步”。因为：
- 前期是必亏的：投流前期主要是为了测试素材和市场反馈，这个阶段很可能会亏几千甚至上万。
- 试错成本高：一不小心，几天内就亏掉你几个月的生活费。
所以，普通人、普通家庭根本没有承担这种试错成本的余地。你可能刚开始接触投流，就稀里糊涂亏了一两万，结果血本无归。
二、别被忽悠！投流不适合“外行上手”
市面上有很多人打着“帮你投流”“教你投流”的旗号，收你学费、收你服务费。
- 投流是怎么回事
- 有哪些渠道
- 怎么判断效果
- 哪种方式适合什么阶段
你只要掌握了这些知识，对整个流程有数，外面的人再忽悠你，也能一眼识破。
三、抖音上的两大主流投流方式
1. 小店随心推（入门推荐）
- 最低起投门槛：100元
- 操作简单，手机直接投放
- 试错成本低，上限即为100元
适合用来测试视频素材的转化能力，例如点赞数、评论数、曝光数。
2. 千川投流（适合有经验或由商家操盘）
- 最低起投预算：300元
- 在电脑或网页端操作
- 效果直观但成本更高
商家通常会先用随心推测试效果，如果ROI合适，再上千川。因为千川一旦跑不起来，亏得会更多，商家也不会做赔本买卖。
四、什么是 ROI？怎么算？
ROI（投资回报率）= 投入产出比
假设你卖的产品佣金是20%，那ROI的保本线就是：
100 ÷ 20 = 5
这还没算退货率和平台抽成，真实保本ROI只会更高。所以投流不是“出单就行了”，而是要看你是否真的赚钱了。只出单、不赚钱，投流也毫无意义。
五、怎么正确使用随心推？
对于普通达人来说，你可以用随心推去投点赞或商品购买的动作，但不是投成交。
为什么？因为点赞、评论这些指标，可以撬动自然流量的转化。如果你的视频本身有自然出单，你再投一点点钱去放大这个趋势，是划算的。
操作建议：
- 每次投放 20 元，观察效果再做决定
- 不要一口气把 100 元花完，随时暂停可退还未使用资金
- 投流入口：视频 > 三道杠 > 更多 > 小店随心推
- 投放方式建议：智能投放 + 点赞/商品浏览为主
六、资金怎么用？怎么回退？
随心推支持多种支付方式（余额、佣金余额、支付宝等）。例如你投了100元，只跑了20元，暂停投放后，剩下的80元会自动退回到你的支付账户中。
七、最终目的：不是烧钱，而是赚钱
所有投流行为最终都要回到一个问题：你赚到了吗？
- 第一天出了5单，佣金是20元，那你最多投20元
- 第二天继续观察，如果还能出单，再投20元
小额多笔，低风险循环，这是普通达人能掌握的安全投流方法。
思维导图投流决策流程
总之，普通人不建议直接用自己的钱投流，尤其是投成交。如果你真想尝试，最好让商家来投，因为他们有：
- 专业的投流团队
- 足够的资金预算
- 明确的ROI考核标准
而你，要做的就是把内容拍好、转化率做高，自然有商家愿意为你投流。
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